На сегодняшнем рынке домашней одежды, состоящем из множества традиционных брендов и новых новинок, бизнес интимных товаров выглядит совсем иначе, чем в 2001 году, когда Dana-co впервые представила себя. Очевидно, что потребители по-новому оценивают то, как они совершают покупки в рамках данной категории, и, поскольку такие сообщения изменились, позитивное отношение к телу превалирует над сексуализированными образами. За более чем 40-летний опыт работы в отрасли Цви Эртель, президент и главный исполнительный директор Dana-co, дизайнер, импортер и маркетолог роскошной женской интимной одежды и нижнего белья, сотрудничающий с такими брендами, как Natori, Oh La La Cheri и Skarlett Blue, наблюдал, как многие бренды сталкиваются с вызовами рынка. рынок одежды переживает переход от снижения расходов во время экономического спада к волне изменения потребительского поведения и предпочтений поколений.
Эртель сказал, что единственное, что он видит неизменным, — это необходимость поворота, указав как на рецессию 2008 года, так и на пандемию как на ключевые моменты. Учитывая, в каком состоянии находился рынок интимных товаров в последние несколько лет, Эртель сказал, что, по его мнению, период, предшествовавший пандемии, был застойным, поскольку в течение последнего десятилетия количество сообщений увеличивалось или уменьшалось всего на 1 процент в год. “Мы росли, но наш рост был обусловлен сокращением других компаний, а отрасль в целом осталась прежней”, — сказал Эртель. “Когда единственный способ расти — это за счет чужих неудач, мы понимали, что должны искать другие возможности, делать что-то другое, но ничто не безгранично”. По словам Эртеля, когда началась пандемия, в отрасли произошел заметный сдвиг: потребители стали обращать особое внимание на специальные товары, такие как спортивные бюстгальтеры, бра-лифчики без косточек и сексуальное женское белье.
Затем, когда потребители вернулись к работе и путешествиям, возникла необходимость в покупке предметов первой необходимости, таких как бюстгальтеры-футболки. Сразу после пандемии, по словам Эртеля, в отрасли впервые начался рост, который продолжался около трех лет.
С ростом отрасли на рынок также вышел приток новых революционных брендов. Однако, по словам Эртеля, несмотря на то, что эти бренды привлекают большое внимание в социальных сетях, они не преуспели в условиях нынешнего экономического кризиса. Важно отметить, что Эртель рассказал WWD, что во время роста, который был вызван покупкой товаров первой необходимости, потребители часто покупали сразу несколько товаров, что уменьшило потребность в дополнительных покупках сейчас. В то же время, по его словам, многое из того, что предлагали эти бренды-прорывники в маркетинге, например, включение размеров и цветов, уже было сделано существующими брендами, которые продолжают это делать.
По словам Эртеля, учитывая сложные рыночные условия, Dana-co всегда стремится создавать что-то новое, чтобы заинтересовать потребителя и при этом оставаться гибкой. Возможности для роста есть. Часто это означает изучение смежных областей, таких как одежда для плавания и сна. В июне 2021 года эта идея воплотилась в Натори в виде коллекции медицинских скрабов. А в апреле 2021 года компания Dana-co объявила о планах по выходу Natori Intimates и Skarlett Blue на международный рынок. Примечательно, что компания также стремится приобрести новые бренды для включения в свой портфель. Рассматривая бренды для приобретения, Эртель сказал, что он ищет те, которые “представляют собой нечто значимое, а не только потому, что они продаются. Я считаю, что это был бы бренд, который при правильном управлении имеет потенциал для роста и который заинтересовал бы потребителей.
Я должен понимать потенциал бренда, если смотреть на пять лет вперед. Меня интересует только долгосрочная перспектива.”.
